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王冬雷挤兑吴长江LED照明企业笑了

发布时间:2019-08-15 15:43:03

  这一个多星期的“宫斗”风波沸沸扬扬,在业界引起的很深的反思。通过对这个事件的理解,归根到底还是在渠道上。德豪入住雷士目的就是雷士的渠道,这个行业人士都是心知肚明的。作为拥有国内较完善渠道市场的雷士,恐怕也不是德豪一家觊觎,但是当时没有更多的企业供雷士选择。

  但是当照明光源转到的时候,目前市场出现的巨头已经不止一家了。虽然有些企业并没打算入住雷士,但是此次雷士的再次“内斗”对于新兴的照明企业来讲,对于渠道市场的开发,这次不失为一个绝佳的机会。也许看热闹的人认为在这个时候抢占渠道是不地道的,有种落井下石的感觉,但是所谓商场如战场,瞬息万变。如果有机会你不去抓住,下个就会轮到你被欺负。

  对于渠道战的争夺已经日趋白热化,对于此次雷士风波,日前,LED企业的全体高管、市场部总监以及人力资源部总监内部会议,齐齐商量如何向传统照明渠道宣战!他们不管从市场更多的是人力,他们采用挖掘雷士渠道高层来帮助勤上以实现照明市场大扩张。

  近 0家经销商支持 吴长江或“净身出户” 谁在笑?

  雷士照明作为内地最大的照明产品供应商,一举一动都是照明行业人士关注的重点。继2012年5月,吴长江辞任董事长、执行董事兼首席执行官,并辞任董事会所有委员会职务的一经公布,雷士的动荡似乎就开始一波三折。进入到201 年 月,已经成为了雷士照明第一大股东。当投资者还沉浸在“产业+资本”的强强联合,能使雷士这家行业龙头飞黄腾达的希望中时,2014年8月内斗再次“意外”爆发。王冬雷指责吴长江“图谋非法占有公司”,吴长江则指王冬雷“欲掏空雷士”。内斗不可调和,演变至今,已成为“你死我活”的恶战。

  最新消息,8月14日下午,据王冬雷方面透露,已有29家经销商宣布支持王冬雷。至此,雷士照明 6家省级经销商中,已有29家宣布“挺王”。这些经销商的合计销售额约占雷士销售总额的80%以上。虽然吴长江表示“王冬雷胁迫经销商,不签就清除出去”,想当年,吴长江也是手握运营商大牌与阎焱对抗,如今,德豪系进入雷士照明仅一年多时间,就已手握雷士决策权,今后更有利于控制雷士渠道。目前来看,吴长江在8月29日股东大会后“净身出户”的可能性极大。

  从201 年的年净利润仅为2.5亿,内斗给雷士的伤害是显而易见的,对投资者的伤害也是令人扼腕叹息,对品牌等无形资产的伤害也是无可估量的,往远一点说,雷士的市场份额也会因之缩小,内斗带来的伤害就不仅仅围绕在吴、王两人身上。虽然从雷士内斗很难盖棺定论会导致雷士今年业绩一蹶不振,也许会迎来第二春,但内斗对企业的伤害是不容置疑的。这种伤害,值得任何希望通过兼并重组做大做强的“字斟句酌”。

  雷士的渠道大战已经拉开,肯定会造成一些经销商体系的分流。渠道受制于人是很多企业发展受限的阻碍,如今雷士陷入内斗,一些照明企业瞄准了时机,希望用更多的优惠吸引雷士照明的经销商跟随他们开拓新的渠道。“鹬蚌相争渔翁得利”,照明企业是生产制造企业,东西生产了要有地方卖,所以,抢占渠道是第一信条。今年的吴正喆离职亿光和雷士内斗都被视为分流经销商的好时机,“天上掉馅饼的好事”!据了解,已有数家有实力的企业跃跃欲试,目标是拉拢这些企业流失的人才和经销商,先人一步抢占更多的渠道空间,估计近期行业内的渠道将发生新一轮的变动。

  假设吴长江一旦被净身出户,认为雷士原本的渠道或将没有这么稳定,而且照明市场觊觎雷士渠道的不是一家两家。如果雷士原本的一些高层被罢免,他们罢免的不将是人才,更多的是把自己的渠道送给其他的企业。不知道大家对渠道市场是怎么看的,其实线下渠道更多的还有人情关系在里面。不是给点利益甜头大家就会衷心为你。

  如果今天你给点好处他就站在你这边,但是如果以后人家给更大的好处,人家还是择优选取。所以雷士风波王冬雷和吴长江他们最后都是输家,真正的赢家是其他得到从雷士里面分出来渠道资源等企业。

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