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从博德进军博洛尼亚展看中国陶业国际化0

发布时间:2019-11-19 22:42:45

  博洛尼亚展-行业知名学者尹虹博士(左三),陶城报社管委会主任、总经理李新良(右二)等与博德磁砖董事长兼总经理叶荣恒(右三)在展位前合影 在今年的意大利三大展会上,《陶城报》记者发现,国外客商对中国参展企业的兴趣明显强烈了许多。在博德展位,除了有国际客商络绎不绝的前来咨询外,还时常能见到国际同行前来拍照、观摩学习;博洛尼亚当地电视台来到东鹏展位,采访东鹏集团董事长何新明,希望从中国企业的发展历程中取经;鹰牌集团总裁林伟,应国际客户邀请洽谈合作,甚至没有时间回到自家展位休息。 与此同时,中国参展企业在产品系列、展示方式和客商服务形式等方面,也有了不少创新:博德直接将产品的质量检测报告搬上图册,以便客户查看;斯米克展示了金属风格的产品;鹰牌的一石三面及其搭配成为国外客商的焦点;简一用大理石瓷砖拼接成的旗袍和骏马成了不少观众拍照的好去处。

种种细节都表明:中国陶业的国际化正在加速。国际化,不仅仅是让国外客商认识和了解中国陶瓷,更要让国外企业进入中国市场,让中国企业走出国门,将 合作共赢 由决心变为现实。

除了形象展示,国际展会的大舞台还将给陶企带来什么?作为国际化的基础,陶企应该怎样回归和强化产品本身的价值?在展示方式和产品创新的基础上,陶企还要克服哪些阻力才能走向世界?这其中的心态和视野又该如何把握?

本期专题从2014博洛尼亚展新晋企业 博德磁砖入手,就上述问题进行探讨,以期为中国陶瓷行业与世界的深度融合提供有益参考。

国际部员工一对一解答

国际平台上

除形象展示外还可能有哪些收获?

无论何种性质的展会,对参展商而言,都摆脱不了 形象和实力展示 的作用,工业展是这样,里米尼展是这样,维罗纳石材展是这样,博洛尼亚展更是这样。而新晋品牌的展位设计和展示方式,往往决定了专业观众对该品牌的第一印象。

有国内陶瓷企业家坦言,参加世界性展会,一般都是以形象和实力展示为主,并不会希望在展会期间形成多少销量和订单。 一些国外客商,在每一届国际展会上都能看到中国企业的展示,久而久之就会关注这些企业,进而建立合作关系。 这位企业家如是说。但对博德磁砖来说,首度参加博洛尼亚展,收获的并不只是形象和实力的展示,还有众多国际专业买家的青睐以及国内外行业协会的高度关注。

据博德磁砖国际事业部总监魏继国透露,在短短的几天展会期间,博德磁砖就收获了超过200个柜的销量。 很多客户以前一直青睐于意大利、西班牙的产品,但在展会上见到博德的大规格瓷砖后,表示很感兴趣。 魏继国说道。

为了更好地展现产品特色,吸引国际客商洽谈合作,博德磁砖首先在展位设计上就下了很大功夫。位于HALL19-STAND D1的博德磁砖展位以简约风格为主,玉 瓷理念贯穿整个空间,整体氛围契合国际市场的流行风尚。不少客商在进入展位之前,首先会用相机拍下博德展位。

《陶城报》记者在前往博德展位时发现,每一位工作人员的手上都拿着客户信息登记表和富有博德特色的产品图册,有客户前来咨询时,尽量保证一对一服务。此外,为了减少与客商的语言沟通障碍,博德磁砖还特意安排了外籍工作人员负责接待。在洽谈期间,许多客商都会仔细记录下工作人员所提供的产品和服务信息。

提起在博洛尼亚展的整体表现,博德磁砖董事长兼总经理叶荣恒表示, 整体来看,博德首次参加博洛尼亚展,效果非常好。国外客商并没有用另类的眼光看待中国参展企业,反而对中国企业的产品很感兴趣。经过多年发展,中国陶瓷产品已经有了很大的进步,在品质上与国外几乎可以并驾齐驱,同时在设计上又有自己的特点。

市场环境越发复杂

产品如何 以不变应万变 ?

产品实力跟不上,展位再 有范儿 也是空谈,国际化的目标,也不仅仅是单纯从展位设计上下功夫就能够轻易实现的。博德磁砖早已深刻意识到这一点 国际化的基础在于产品的设计、研发、生产和销售,而这,也是品牌建设的关键所在。

随着生产成本和人力资源成本的上涨,中国陶瓷行业以往所具备的劳动力、原材料优势已经越来越不明显,越南、泰国、印度、印尼、马来西亚等国家的优势正在逐渐凸显。中国陶瓷企业的观念已经到了 不得不转变 的时候,这也促使企业不断强化对产品内在质量和销售模式的重视程度。

往年中国观众到博洛尼亚展上拍照,经常会被参展商回敬一句 No photos ,而今年,这种情况得到了一定程度的扭转,个中原因就在于,许多中国企业正在依靠自主创新,改变过去的偏见。

而博德磁砖,正是这些企业中的典型代表。900 900(mm)、1200 600(mm)等大规模仿古砖为博德磁砖2014年最新产品,是博德磁砖特聘意大利顶级技术人员参与设计的产品,兼具多种场合的通用性,首次亮相即吸引了大批专业客商的眼球,深受喜爱。在阳西生产基地强大的产能支撑下,此产品将成为博德磁砖抢占全球市场份额的又一新利器。

除了产品本身,博德磁砖也对产品的展示和销售模式进行了创新。在博德磁砖展位,魏继国向《陶城报》记者介绍,为了给国际买家提供便利,博德磁砖特地为客户准备了一套产品解决方案 SOLU-TION ,里面包含了产品信息、产品小样板、空间应用指引,以及相关检测报告,而产品展板的展示中,也包含了这些信息,一个看似简单的展板,被设计成产品的 身份证 这也是国际客商所习惯看到的产品展示方式。博德磁砖工作人员在洽谈业务时所携带的产品图册,也是以此为模板制作的。

虽然产品的系列和展示方式都在不断创新和完善,但对致力于走国际化道路的企业而言,产品所发挥的基础性作用永远无法改变。

外商品鉴产品

中国企业铺开全球网络

最大的阻力来自何方?

许多企业的负责人被问及 进军国际市场的难点是什么? 时,往往会提到国内外消费习惯和喜爱的设计风格不同、国际市场太复杂、中国产品的设计跟不上潮流等问题。但实际上,国际市场和国内市场总有相同之处,它们都在呼唤一个良好的市场环境和竞争秩序。

提到竞争秩序,就不得不提中国陶瓷企业经常会面临的 反倾销调查 。 为了抢占国际市场,打价格战已经成了许多中国陶瓷企业惯用的竞争手段,但价格一低,人家就说我们是倾销。 曾有企业负责人向《陶城报》记者坦言。

叶荣恒认为,虽然国际市场有巨大的开发空间和发展潜力,但中国企业在走向国际化的过程中最大的阻力还是来源于自身, 要始终坚持不打价格战的原则,为国际市场创造良好的市场环境。国际市场的代理商越来越明智,企业和品牌要吸引更多的合作伙伴,最关键的就是要规范自身的操作行为,强化品牌运营的系统性。

博德磁砖在展会期间的表现和收获,充分证明了叶荣恒的理念。博德的产品在国际市场中的价格较为合理,更重要的是,展会期间,客户并不在意博德产品的价格,而是看重博德对于瓷砖产品及市场的理解。

不打价格战?谈何容易!然而在叶荣恒眼里,做到这一点并不困难,因为博德磁砖始终都将目光聚焦在产品的价值而非价格上。本次展会,博德之所以能够吸引众多国外客商的注意,一个很重要的原因就在于,其每一款产品都拥有自己的专利。

博德凭借自主创新能力与强劲的品牌综合实力,获得国家建筑陶瓷协会和意大利陶瓷协会的一致举荐,拿到2014年唯一新增的博洛尼亚展会资格。展会期间,中国驻意大利大使馆官员、国家建筑陶瓷协会领导、意大利陶瓷协会领导,以及全球行业资深专家、媒体纷纷亲临博德展位关注支持,中国驻意大利大使馆官员给予了极高的评价,赞扬博德为国争光,并勉励博德做好标杆榜样,肩负民族企业责任,带领中国建陶行业征战全球市场。

民族的才是世界的。通过此次博洛尼亚展,博德磁砖已经对 如何打造民族企业? 这一问题做出了强有力的回答。

致力于 大发展 的企业

最应该具备哪种心态和视野?

但凡致力于有 大发展 的企业,都会首先将品牌建设放在首位,然而冰冻三尺非一日之寒,品牌建设,特别是国际化品牌的建设,注定是一段艰难而辛苦的道路。实现全球化大发展,面临的是团队、产品、渠道、服务等多方面的建设,在错综复杂的市场环境中,要实现这一目标并赢得行业的认可与尊重,需要的是 沉下去 和 静下来 的心态。

现在很多企业都在将建设 百年企业 或者 百亿企业 作为战略目标,但是在贯彻目标的同时,也要将建立企业国际地位结合进来。 叶荣恒认为,要实现国际化的战略目标,需要企业对未来有清晰而冷静的规划,而不是 拍脑袋做决定 。

中国目前的市场本身就存在很多不规范因素,诚信机制也同国际存在一定差距,博德一直以来都在倡导并坚持产品品质,所以我们宁可慢一些,也不能盲目决策。

众所周知,人造石的成本会比瓷砖要高,但经过多次市场分析和讨论,博德的人造石已经准备投产。

对博德磁砖缺少了解的人可能会认为,博德是在国内市场不景气的情况下才决定进军国际市场的。但实际上,国际化的战略目标,自 博德 诞生之日起,就根植于品牌积淀当中。

经过十二年的发展,博德磁砖的版图已遍布全球。在世界五大洲及数十个国家和地区均有极具实力的国际代理商,其中,博德磁砖的抛光砖产品已经占据日本抛光砖市场60%的份额。博洛尼亚展并非博德走出国门的第一步,但却是非常重要的一步。

对于进军国际市场,不少企业都选择了国外企业或品牌作为合作伙伴。据采访,目前已经有多个国际知名企业主动联系博德,希望建立长期合作伙伴关系,共同开拓中国及国际市场,但叶荣恒并没有急于作出选择,而是对未来的合作伙伴谨慎考量。

 

当被问及个中缘由时,叶荣恒坦言: 在选择国际合作伙伴时,需要进行充分评估,以产品的互补性为导向,冷静分析彼此优势,否则,最终的结果只会导致渠道重叠,使合作伙伴成为竞争对手。 这也是叶荣恒给急于寻求国际化发展,而盲目选择合作伙伴的同行的建议。

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